底特律-在复兴的过程中,沃尔沃正在回归其根源:旅行车。
上周在底特律车展上推出的沃尔沃V90货车回溯到其较早的产品线,以期吸引新一代的货车爱好者。
沃尔沃汽车美国公司首席执行官Lex Kerssemakers说:“沃尔沃是旅行车。”“从理论上讲,如果您查看人口统计信息,货车应该会开始流行。”
V90与沃尔沃在以前的世代中闻名的四轮旅行车相去甚远。
运动型设计与梅赛德斯·奔驰E级旅行车竞争。V90还配备了沃尔沃的半自动Pilot Assist技术和Apple CarPlay。
AutoPacific分析师Dave Sullivan表示,尽管进行了改造,但V90货车进入进入以SUV和跨界车为主导的美国行业时,仍将进行艰苦的战斗。他说,大多数汽车制造商都放弃了这一细分市场,尽管斯巴鲁,梅赛德斯和奥迪仍在提供一些旅行车变体。
沙利文说:“它们提供什么口味都没关系,货车的销售真的很艰难。”
他说,尽管存在货车市场,但它“比银条还小”。这些客户通常是奢侈品买家,他们在寻求更大的尺寸和更高的性能而又不选择“移动妈妈” SUV或跨界车。
克瑟斯玛克(Kerssemakers):V90在美国具有很高的潜力。但是,这需要时间。
Kerssemakers表示,在美国,大型汽车的受欢迎程度并不会令他感到失望,并预测V90最终将吸引“更广泛”的观众。
他说:“我们认为这辆马车在美国潜力很大,但不会立即启动。”
9月,V90主管肯特·法尔克(Kent Falck)告诉《汽车新闻》,他预计全球年销量将达到4万辆。2016年V60货车和V60越野车的全球销量分别为42,236和18,401。他补充说,该汽车制造商正在预期对V90的需求,并最近推出了S90轿车,以减轻供应压力。
法尔克说:“这是一个非常积极的问题。”
自2010年被中国公司吉利收购以来,沃尔沃在美国经历了稳步增长。沙利文表示,鉴于XC90 SUV的成功和稳定的产品推出速度,如果V90在美国市场上不受欢迎,那么对汽车制造商来说不会有太大的风险。
他说:“现在是在沃尔沃的好时机。”
V90在美国的推出也标志着沃尔沃定制车型的扩展,该车型在欧洲推出并从小批量车型开始。V90不能直接从经销商处购买,而必须在线或通过零售商订购才能在经销商处取货。
Kerssemakers强调说,沃尔沃并未转向直销模式,但希望通过新计划来减轻库存备份的负担。
沙利文表示,定制模式将使零售商受益,而且不太可能推迟汽车制造商的豪华客户。