您已经找到了想要的汽车，并找到了一些示例，可以随时与经销商联系。您如何协商您的第一辆车？无论汽车是新车还是二手车，这都是一个棘手的过程。我们向Cars.com的编辑询问了一些技巧，这些编辑在过去十年中总共购买了数十辆汽车。这是我们想到的：
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事前研究，但要灵活：汽车是主要的购买项目，在您进入展厅之前，它需要进行大量研究。
这都是关于知识的。从高端到低端，了解您以旧换新的价值。确切知道您想要什么车，价格应该是多少。研究诱因。尽可能多地收集信息。
变通。如果您想要带有天窗的牛津绿色旅行车，并且附近没有人，那么您将没有太多的杠杆作用。在您的预期模型上，在功能或颜色上灵活一些，您也许可以争取一笔交易。
从室外价格开始：对于经销商，通过电子邮件询问室外最佳的互联网价格，即价格，税金和所有费用的总和。那应该是您进行谈判的起点，而不是收费之前的价格或（更糟的）按月付款。
您可能会惊讶地发现经销商的最初报价是最好的，但是除非您货比三家，否则您不会知道。
货比三家：不要只与一个经销商联系。最好在附近的卖家处找到几位候选人，创建一个包含每辆车的谈判细节和谈判状态的电子表格，并要求您通过电话进行书面（即通过电子邮件）确认交易。
如果您要购买二手车，收集有竞争力的例子可以帮助您评估合适的价格。如果您对正在考虑购买其他类似汽车的每个卖家保持透明，那么它可以为您提供杠杆作用。
使用Cars.com应用程序向销售人员显示10辆左右的汽车清单，以及它们的价格和行驶里程。如果在相同的里程内具有较高的内饰水平，而在街上行驶的时间更少，那么这是让他们同意较低价格的好方法。
对于二手车，要真正了解其状况：让您值得信赖的机械师对其进行检查，尤其是在保修期内。
检查每个开关，所有外部照明灯，USB端口和折叠式座椅。寻找划痕，车轮瑕疵和其他磨损，如果不是绝对完美的话，请使用这些条件来协商价格。
任何合理的卖方都应让您将汽车送去修理厂检查。预约后，您的机械师很可能就能找到普通买家会错过的东西。良好的检查将测试发动机的压缩比，这可能表明老化和明显的磨损。它可能会花费您100美元，但它揭示的问题可以避免日后的大麻烦。
愿意走开：如果您不认为卖家会与您合作，那么您应该始终愿意走开。
如果谈判没有按照您想要的方式进行，或者您被销售人员拒之门外，请走开。请记住，他们现在想向您出售汽车。请理解，只有今天的交易通常是一种销售策略，除非有当天结束的激励措施。做研究以了解是否是这种情况。
需要贷款吗？获得预先批准：除非您打算支付现金，否则最好先知道自己可以借多少钱，甚至在与经销商联系之前就准备好贷款。代理商广告宣传的是极低的利率，但只有得分最高的购物者才有机会获得它们，因此，有适当的后备资金也无济于事。
年轻的买家可能没有最佳的最佳利率，因为他们缺乏信用记录。
获得像父母一样的合格共同签名人可以帮助您降低费用。因为经销商想要您的融资业务，所以他们很可能会尝试匹配或击败您的任何预先批准。
当涉及额外功能时，请了解您的选择：在您同意价格后，经销商可能会尝试向您出售配件，扩展的维护协议，服务合同甚至汽车保险。确保您知道自己真正需要什么，这些附加组件可能要花多少钱；在您签字之前，请仔细考虑任何事项。
您也可以协商这些担保的价格，但是您应该注意一些做法，例如将汽车贷款延长数月或数年以支付这些担保。如果您的每月付款没有变化，那么延长的保修期在当时可能看起来很重要。但是，这些额外的月份会延长您的汽车付款时间，并经常增加总贷款的利息。
要友善：这不是战斗。在一天结束时，按照您希望的方式对待每个销售人员。互联网为消费者提供了比以往更多的谈判工具。我们与之合作的许多销售人员都知道这一点，而且他们通常在谈判过程中很合理。
最好不要太对抗。您不想要一个不愉快的销售人员，并且他或她也不想要一个不愉快的客户。它可以双向工作。
在市场上“便宜”的汽车？查找附近价格为6,000美元或以下的汽车。
