自2014年9月以来，这两个品牌的营销副总裁Kim McCullough表示，为寻求征服机会，美洲虎路虎北美公司将其营销预算的一半用于数字和社交媒体。
在此之前，现年55岁的麦卡洛曾担任路虎品牌副总裁。她还曾在丰田和日产汽车担任过高级营销职务。
她上周与工作人员记者戴安娜·库里尔科（Diana T. Kurylko）交谈。
问：作为营销方面的挑战，当您推出新的入门产品（例如路虎发现运动和XE紧凑型轿车）时，如何选择魅力四射的奢侈品牌并将其引导向下？
A：我们不希望将其向下推动。我们非常清楚地恪守品牌承诺。路虎的能力在于沉着冷静。我们的Discovery Sport起价约为38,000美元。拥有该模型不会影响Range Rover或Range Rover Sport的销售。如果您与品牌核心承诺相符，则可以扩展您的产品阵容。在Jaguar方面，令人兴奋的是表演。我们看到F-Pace的价格大约为$ 41,000，在市场上做得很好，而且其价格与其他高端竞争对手相当。它显示了我们可以用Jaguar品牌做的事情，并且客户正在接受它。
捷豹路虎正在征服新细分市场的新买家吗？
绝对可以接触更多潜在买家。随着XE和F-Pace的加入，我们可以获得更多的120万潜在买家，从营销的角度来看，获得征服买家的挑战也随之而来。我们的目标是轻松吸引Jaguar品牌超过85％至90％的征服买家。因此对于我们来说，它就在那里，并开始与以前没有考虑过Jaguar的人进行对话。他们甚至没有注意。
有多少转移到了社交媒体上？
我们预算的大约一半用于整个数字领域。与其他制造商相比，社交产品占很大的比例。对我们而言，对社交的关注使我们能够与在其他地方做不到的人进行对话。
事实证明，这是我们在产生潜在客户方面非常有效的领域。随着人们表达出更多的兴趣，我们可以跟进他们，最终，一定比例的人会成为潜在客户。
过去一年中，您在营销和广告方面做出的最大改变是什么？
我会说继续磨练我们在社交方面正在做的事情。
过去一年，我们在Jaguar和Land Rover网站上真正开发出的另一项功能是拥有车主点评的程序。
购买后几周，我们会与您联系，并询问您对汽车的感觉。我们发现它确实很强大。人们是如此热情，他们张贴照片。
这是5分制，每个品牌的平均分为4.5分。我们发现，访问网站的人不是所有者，而是环顾四周并想征求意见，因此，看到这些人转化为潜在客户的可能性更高。
