对于Carvana而言，扩大规模是长期成功的关键。
首席执行官Ernie Garcia在汽车新闻零售论坛上说，二手车零售商现在在55个市场中：娜达最近，卡瓦娜（Carvana）将圣地亚哥（San Diego）加入其名册。
为什么？加西亚说，仅仅是因为这是一个市场。“我们的目标是尽可能多地进入市场。圣地亚哥符合这种描述。”
到目前为止，Carvana已于2018年在11个市场开业。它计划全年开放30至40个。
去年年底，Carvana覆盖了美国人口的41％。加西亚计划到2018年底达到55％。而且，他认为公司最终可以达到60-70％的比例。他说：“我们的发展非常快。”他说：“我们竭尽全力地进入尽可能多的市场。”
第四季度，Carvana报告净亏损为4,720万美元，但零售额翻了一番以上，达到13,517辆。加西亚说，传统的经销店通常具有较低的固定成本和较高的变动成本。Carvana的业务则相反。在每笔交易中，Carvana的费用低且利润率可观，但该公司仍有大量固定费用。
“我们必须投资所有这些技术，庞大的物流网络，到处运送汽车的能力，真正的大型维修中心。他说，我们必须对正在做的规模进行投资。“这使经济学在必须起作用之前必须达到一定规模有所不同，但是可变成本确实很低。”
Garcia表示，该公司将重点放在建立运营杠杆上，这意味着每单位毛利足以支付固定成本。
一旦Carvana扩展业务并能够更充分地承担该费用，Garcia相信该公司将产生影响。
他说：“如果我们从这里开始就做好工作，我认为我们将建立一些将变得非常非常大的东西。”“我们与未来之间的关系是我们以不断扩大的规模执行并以不断增长的规模继续提供出色的客户体验的能力。我认为这在游戏的每一步都变得越来越困难。只要我们做到这一点，我们就会构建出非常大的东西。
